阿里巴巴规则重大变革：
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一，基于RFQ：
本次改革，开始了RFQ商家分层的时代，首先改变的是计分标准，市场表现分由之前的1000分标准修改成当前的120分标准，当前阿里把商家分三层：
其中每个月基础RFQ额度还是20条，再此基础上，根据商家得分给与RFQ额度奖励：
从截图可以看到， 阿里进一步收紧RFQ的资源， 之前每月最多可以获取65条RFQ，新规改革后，每个月最多可以获取50条RFQ，这是最近5年RFQ规格变革路上阿里第三次收紧RFQ资源发放；目的很简单，收紧资源，分层买家和卖家，提升RFQ的含金量，剔除胡乱报价的供应商和乱发RFQ的海外采购商（在卖家端阿里也做了一些要求，进一步提升RFQ的质量）；
提升层级得分规则要求是什么？
影响层级得分的标准也发生重大改革，之前很多细节指标去掉了，加上了新的指标，当前主要从两方面考核：“商家RFQ线上表现能力” 和 “商家线下能力”
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这里要重点强调一点， 非金品店铺基本无法获取“线下能力权重”，因为阿里采集这个数据是基于金品数据的；
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以上这些细节中哪些是重点？
1，RFQ是从登录天数：如果连登录都不登录，数据肯定不好；
2，RFQ报价量：这个权重很高很高，报价数量越多，层级越高；
3，RFQ报价回复率：这个当前统计标准是，所有报价RFQ中有多少客户回复了我们，跟之前的有些差别（之前是查看的客户中有多少回复了我们）；
4，店铺商机转化率，也是一个相对较为重要的指标，这里考核是全店铺，非RFQ这块；
5，信保实收金额，这里考核的也是全店铺；
6，交易评价分：从这里可以看到，交易评价已经开始加权，以后权重会越来越高，会渗透到店铺各个角落，以后务必要注意这块；
从上面几条重要的指标来看，1,2,3,条是考核的基于RFQ的行为得分，权重很高；
4,5,6条是考核的是基于店铺的得分，全向相对较低；
“商家线下能力”的权重相比之下就更低了一些，这个是硬性指标，没办法短时间内提升，且金品店铺根本无法拿到权重；
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平时我们要提升RFQ层级，第一步就是要做到 1,2,3条；
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大家注意，RFQ依然是会影响供应商权重 和 店铺综合权重 ，所以务必要重视RFQ，把这块得分做到“卓越”的状态；
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二，基于推广：
首先是****重磅消息*****，基于P4P ，5月10号开始，阿里搜索结果页右侧侧边栏10个广告位要全线下架，以后直通车推广中就不存在这个资源了，搜索结果页仅保留主搜前五名和页面底部5个P4P资源位。 剔除的原因是阿里经过数据统计，感觉右侧侧边栏点击和转化太弱，在P4P内导致大量的曝光无人点击，所以要剔除掉； 剔除后的结果就是： 资源位少了， 做竞价的人还是那么多，竞争会更激烈一些；
其次是剔除直通车搜索结果页资源位的同时，阿里又高调推出与直通车平行的推广渠道“智能推荐”，基于这个推广功能，阿里很久之前都开始宣传，三月节也做过试车（就是用1万元星探活动做的试水，效果不太好），当前这个推广模式是平行于P4P的，是独立的，需要单独充值和设置预算，单次充值最低金额与P4P一样，也是1万元起步， 日最低预算高于P4P，是每天100元；主要的展现渠道有：
1，移动端首页just for you
2，同行产品页面右侧部分（这是一种很恶心的手段，一个流量掰成N个来卖，别人好不容易花钱买来一个流量，结果在自己的产品详情页内还有别人花钱推广的产品，有点变态了）；
3，站外引流（社交等各种渠道）；
当前重点是通过这几种手段来展现这种推广，跟P4P的词搜索结果不重合；
对这个推广的感觉是： 开始效果肯定不好，不能听阿里忽悠，阿里说开始效果会很好，理由就是用这个功能的卖家少，买家多。 其实感觉也是有一定道理的，但是不能忽略算法的实用性，毕竟是一种全新的推广算法，精准度在前期肯定有很大很大的问题，当前阿里的这些系统都是可以自我学习的，开始设计一个很简单的算法， 通过不断的试错，总结经验教训，慢慢的提升精准度， 所以前期的效果不会很好，不过随着算法的成熟， 效果和精准度会越来越好；
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一，基于RFQ：
本次改革，开始了RFQ商家分层的时代，首先改变的是计分标准，市场表现分由之前的1000分标准修改成当前的120分标准，当前阿里把商家分三层：
不同层级商家的RFQ资源奖励上多少呢？
其中每个月基础RFQ额度还是20条，再此基础上，根据商家得分给与RFQ额度奖励：
从截图可以看到， 阿里进一步收紧RFQ的资源， 之前每月最多可以获取65条RFQ，新规改革后，每个月最多可以获取50条RFQ，这是最近5年RFQ规格变革路上阿里第三次收紧RFQ资源发放；目的很简单，收紧资源，分层买家和卖家，提升RFQ的含金量，剔除胡乱报价的供应商和乱发RFQ的海外采购商（在卖家端阿里也做了一些要求，进一步提升RFQ的质量）；
提升层级得分规则要求是什么？
影响层级得分的标准也发生重大改革，之前很多细节指标去掉了，加上了新的指标，当前主要从两方面考核：“商家RFQ线上表现能力” 和 “商家线下能力”
-----------------------------------------------这里要重点强调一点， 非金品店铺基本无法获取“线下能力权重”，因为阿里采集这个数据是基于金品数据的；
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以上这些细节中哪些是重点？
1，RFQ是从登录天数：如果连登录都不登录，数据肯定不好；
2，RFQ报价量：这个权重很高很高，报价数量越多，层级越高；
3，RFQ报价回复率：这个当前统计标准是，所有报价RFQ中有多少客户回复了我们，跟之前的有些差别（之前是查看的客户中有多少回复了我们）；
4，店铺商机转化率，也是一个相对较为重要的指标，这里考核是全店铺，非RFQ这块；
5，信保实收金额，这里考核的也是全店铺；
6，交易评价分：从这里可以看到，交易评价已经开始加权，以后权重会越来越高，会渗透到店铺各个角落，以后务必要注意这块；
从上面几条重要的指标来看，1,2,3,条是考核的基于RFQ的行为得分，权重很高；
4,5,6条是考核的是基于店铺的得分，全向相对较低；
“商家线下能力”的权重相比之下就更低了一些，这个是硬性指标，没办法短时间内提升，且金品店铺根本无法拿到权重；
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平时我们要提升RFQ层级，第一步就是要做到 1,2,3条；
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大家注意，RFQ依然是会影响供应商权重 和 店铺综合权重 ，所以务必要重视RFQ，把这块得分做到“卓越”的状态；
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二，基于推广：
首先是****重磅消息*****，基于P4P ，5月10号开始，阿里搜索结果页右侧侧边栏10个广告位要全线下架，以后直通车推广中就不存在这个资源了，搜索结果页仅保留主搜前五名和页面底部5个P4P资源位。 剔除的原因是阿里经过数据统计，感觉右侧侧边栏点击和转化太弱，在P4P内导致大量的曝光无人点击，所以要剔除掉； 剔除后的结果就是： 资源位少了， 做竞价的人还是那么多，竞争会更激烈一些；
其次是剔除直通车搜索结果页资源位的同时，阿里又高调推出与直通车平行的推广渠道“智能推荐”，基于这个推广功能，阿里很久之前都开始宣传，三月节也做过试车（就是用1万元星探活动做的试水，效果不太好），当前这个推广模式是平行于P4P的，是独立的，需要单独充值和设置预算，单次充值最低金额与P4P一样，也是1万元起步， 日最低预算高于P4P，是每天100元；主要的展现渠道有：
1，移动端首页just for you
2，同行产品页面右侧部分（这是一种很恶心的手段，一个流量掰成N个来卖，别人好不容易花钱买来一个流量，结果在自己的产品详情页内还有别人花钱推广的产品，有点变态了）；
3，站外引流（社交等各种渠道）；
当前重点是通过这几种手段来展现这种推广，跟P4P的词搜索结果不重合；
对这个推广的感觉是： 开始效果肯定不好，不能听阿里忽悠，阿里说开始效果会很好，理由就是用这个功能的卖家少，买家多。 其实感觉也是有一定道理的，但是不能忽略算法的实用性，毕竟是一种全新的推广算法，精准度在前期肯定有很大很大的问题，当前阿里的这些系统都是可以自我学习的，开始设计一个很简单的算法， 通过不断的试错，总结经验教训，慢慢的提升精准度， 所以前期的效果不会很好，不过随着算法的成熟， 效果和精准度会越来越好；
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